Taraqqiyot mutlaqo to’xtab qolgani yo’q va barcha sohalardagi faoliyatlarga ta’sir qiladi, shu jumladan reklama qilishni ham. Agar ilgari odamlar mahsulotni gazeta va televideniyadan bilib olgan bo’lsa, endi bu usullar eskira boshladi va bu dominantlik (ustuvorlik roli) asta-sekinlik bilan dunyo tarmog’I tomonidan egallab olinmoqda.

Keyinchalik, biz internet marketing nima ekanligi, asosiy vositalarini, xususiyatlarini va afzalliklarini ko’rib chiqamiz. Bundan tashqari, ushbu yo’nalish mahsulotni sotishni targ’ib qilish va oshirishga qaratilgan ko’plab tadbirlarni o’z ichiga oladi. Asosiy xususiyati Internetdagi mahsulotlarni ilgari surish bo’yicha barcha ishlarni bajarishdir.

Asosiy Internet Marketing Vositalari

Shuni ta’kidlash kerakki, bugungi kunda ko’plab onlayn reklama turlari mavjud . Har yili uning miqdori ortadi va eski turlarni almashtirish uchun yanada samarali usullar keladi. Bugungi kunga kelib, quyidagi o’zgarishlar mavjud:

• O’z veb-saytingizni yaratish va uni SEO-optimallashtirishdan foydalanib qidiruv tizimlarida yetakchi pozitsiyaga chiqarish. Saytda siz mahsulotingizni joylashtirishingiz va sotishingiz mumkin, har qanday hajmda ma’lumotlarni joylashtirishingiz ham mumkin. Ushbu turdagi web-marketing eng samarali vositalardan biri hisoblanadi, ammo uni amalga oshirish uchun murakkablik va uzoq muddatli istiqboli e’tiborga olinishi lozim. Resursni rivojlantirish va SEO-targ’ib qilish murakkab jarayon bo’lib, vaqt va muhim moliyaviy xarajatlarni talab qiladi.
• Banner reklama. Grafik bloklar Internet saytlarida joylashtiriladi. Banner turli hajmda bo’lishi va har qanday tasvirni o’z ichiga olishi mumkin. Misol uchun, mahsulotning jozibali yozuvi yoki fotosurati bilan tovar belgisi. Ushbu usul kompaniyaning ommabopligini, xabardorligini va sotilishini oshiradi.
• Kontekst reklama. Bu qidirish mexanizmlarida yoki uchinchi tomon saytlarida aks ettiriladigan bloklardir. Aksariyat hollarda, bunday bloklar potentsial mijozlarning ehtiyojlari va manfaatlariga taalluqlidir, bu esa ularni Internet-marketing uchun samarali vositaga aylantiradi.
• Ijtimoiy tarmoqlar. Deyarli har bir internet foydalanuvchisi bir yoki bir nechta ijtimoiy tarmoqlarda ro’yxatdan o’tadi. Natijada, millionlab odamlar bor. Yuqori darajadagi xorijiy guruhlarda tematik guruh yoki reklama yaratish yuzlab, hatto minglab yangi mijozlarni jalb qilishi mumkin.
• Targ’ib qiluvchi video. Statistik ma’lumotlarga ko’ra, Internet foydalanuvchilari ommaviy matnlarni o’qishdan ko’ra, multimedia tarkiblarini ko’rishni afzal ko’rishadi. Shu nuqtai nazardan, reklamali videolar uzoq vaqt davomida faol ravishda paydo bo’la boshladi. Ushbu turdagi veb-marketing nafaqat yaxshi, balki arzon narxda ham. Bunday reklama kampaniyasini boshlash haqiqatan ham bepul. Ommabop variantlardan biri – butun dunyo bo’ylab ko’plab odamlar tomonidan kunlik tashrif buyuradigan YouTube xalqaro sayti.
• Targ’ibot materiallarini joylashtirish. Internet-marketingning asosiy vositalaridan biri budir va katta quvvatga ega. Nufuzli onlayn adabiyotlar va ommabop bloglar o’quvchilar tomonidan maxsus ishonchga ega. Shu munosabat bilan, ko’pchilik kompaniyalar o’z mahsulotlari, ishlab chiqaruvchilar va brendning afzalliklari haqida maqolalar joylashtirish uchun pul to’laydilar.
• Elektron pochta xabarnomasi. Ushbu usul boshqalarning pochta qutilariga reklama matnlarini va xabarlarni jo’natishdir. Ko’pgina hollarda, pochta orqali yuborilgan xabarlar kompaniya yangiliklariga obuna bo’lganidan so’ng va uning elektron pochta manzilini taqdim etgandan so’ng amalga oshiriladi.

Har kuni ma’lum maqsadli auditoriyaga erishish va xaridorlarni o’z mahsulotlariga jalb qilishni istagan yuzlab yangi kompaniyalar yuzaga keladi. Bu bozorda jiddiy raqobatni yuzaga keltiradi. Yaxshi natijalarga erishish va ishonchli ravishda ma’lum bir joyni egallash uchun kompleks yondashuvni qo’llash kerak. Maksimal ta’sir barcha ta’riflangan vositalardan foydalanganda amalga oshiriladi.

Internet-marketingning afzalliklari

Nisbatan yosh yo’nalish juda tez reklama dunyosida yetakchi o’rinni egalladi. Bu keng ko’lamli afzalliklar va keng imkoniyatlar bilan bog’liq. Veb-marketingning asosiy afzalliklari orasida quyidagilar ajralib turadi:

• Nisbatan past narx. Kichik byudjet bilan to’liq reklama kampaniyasini amalga oshirish mumkin, bu esa ajoyib ijobiy natija beradi. Bundan tashqari, ayrim usullar investitsiyalarni talab qilmaydi.
• Kam ish haqi. Reklama matni yoki banner yaratish ko’p vaqtni talab qilmaydi. Bir kun ichida siz reklama mahsulotini ishlab chiqishingiz va uni ishga tushirishingiz mumkin. Shu sababli, yangi mahsulotlarga internet marketing afzal yo’nalishdir.
• To’liq harakat erkinligi. Internetda siz juda ko’p reklama harakatlaridan foydalansangiz va qattiq cheklovlar mavjudligi sababli markaziy televideniyada tomosha imkonini bermaydigan har qanday videoni olishingiz mumkin. Bu sizga katta byudjet sarflamasdan va fikringizni amalga oshirishga imkon beradi.
• Yuqori samaradorlik. Televideniya reklamalaridan farqli o’laroq, internetga joylashtirilgan reklamalarni almashtirish yoki e’tiborsiz qoldirish deyarli mumkin emas. Bir manbaga tashrif buyurganingizda bannerlar doimo ko’zga tashlanadi. Internet marketingining muhim afzalliklaridan biri bu.
• Mehmonlarning to’lov qobiliyati. Bugungi kunda yuqori tezlikdagi internet har bir uyda mavjud emas. Bundan tashqari, ba’zi hududlarda ushbu xizmat juda qimmatga tushadi. Bu shuni anglatadiki, internet foydalanuvchisi o’rtacha qiymatdan past bo’lmagan boylikka ega bo’lgan hal qiluvchi shaxs hisoblanadi.
• Maqsadli auditoriya. Reklama kampaniyasini yaratish uni faqatgina qiziqqan foydalanuvchilarga ko’rsatilishi uchun sozlashni ancha osonlashtiradi. Bundan tashqari, ma’lum mahsulotlarning potentsial xaridorlari tomonidan tashrif buyuradigan tematik saytda ma’lumotni joylashtirishingiz mumkin.

Bunday kuchli dalillar veb-marketerlarda alohida qiziqish uyg’otadi. Tanlangan taniqli reklama usuli hatto yirik korporatsiyalar tomonidan ham qo’llaniladi va o’z mahsulotlarini internetda targ’ib qilish uchun millionlab dollarlarni ayamaydi. Bu yuqori samaradorlikni va qayta to’lovni bildiradi.

Internet marketingining kamchiliklari

Avzalliklardan tashqari, bu reklama yo’nalishi ko’plab kompaniyalar uchun reklama strategiyasini tanlashda hal qiluvchi rol o’ynashi mumkin bo’lgan o’ziga xos xususiyatlari va kamchiliklariga ega. Onlayn reklamaning zaif tomonlari orasida diqqatga sazovorlari:

• Yosh guruhi. Internet marketing faqat muayyan foydalanuvchilar guruhini qamrab oladi. Ularning yoshi (o’rtacha) 15 yoshdan 50 yoshgacha. Katta avlod kamdan-kam hollarda saytlarga tashrif buyuradi yoki Internetdan foydalanmaydi. Shu munosabat bilan, televizion reklama juda umid baxsh etadi, chunki butun tomoshabinlar uni tomosha qilishlari mumkin.
• Katta raqobat. Onlayn marketingning ortib borayotgan omili tufayli deyarli barcha saytlar ko’p reklama bilan to’la. Shuning uchun ma’lum bir kompaniyaning reklamasi jami massada yo’qolishi mumkin.
• Psixologik omil, ko’pchilik foydalanuvchilar ko’pgina reklamalarga e’tibor bermaydilar va faqat foydali kontentni qabul qiladilar. Shuni ta’kidlash kerakki, bu muammo barcha reklama turlari, shu jumladan televideniya uchun ham amal qiladi.

Yuqoridagi ro’yxatga ba’zi foydalanuvchilarning onlayn tizimda ishlaydigan to’lov tizimlariga kam ishonchini kiritish kerak. Aksariyat xaridorlar do’konlarga borishni, mahsulotlarni qo’llari bilan ushlashni afzal ko’rishadi, keyin esa ular uchun pul beradi. Shunga qaramay, Internet savdo va reklama uchun ideal bir dunyo, va har kuni mumkin bo’lgan xaridor soni ortib bormoqda.

Yangilar uchun internet marketingidan foydalanish bo’yicha maslahatlar

Reklama kompaniyasini yaratish bir nechta nuqtalarni hisobga olishi kerak. Avvalo, qamrovli jamoatchilik, taxminiy savdo va sof daromadning taxminiy miqdorini inobatga olgan holda batafsil tahlil qilish. Eng asosiysi, jamoatchilik bilan aloqalar xarajatlari oxirgi daromaddan oshmasligi. Bunday hol juda tez sodir bo’ladi va noto’g’ri strategiyadan kelib chiqadi. Masalan, oshxona qismida avtoulovlarni reklama qilish yoki o’z saytingizni bezovta qiluvchi (noqulay) interfeys bilan yaratishga pul sarflash.

Agar asosiy e’tibor grafik bannerlarda bo’lsa, unda siz xaridorlarni qaytaradigan tajovuzkor reklama qilmasligingiz kerak.

Ma’lumotlar qiziqtirishi, g’azablantirmasligi va xaridorning erkinligini cheklamasligi kerak.

Videokliplar olish va matnlarni yozganda, mutaxassis materialning taqdimotini ko’rib chiqishi, uni keng, qiziqarli va ixchamlashtirishi kerak. Foydalanuvchining barcha qiziqishlarini bir necha soniya ichida olishlari kerak. «Dengiz» aks etgan va uzun videoroliklar bilan volumetrik matnlar potentsial mijozlarni qiziqtira olmaydi va ularning hajmini kamaytiradi.

Bundan tashqari, dizayn va rang kontrasti katta rol o’ynashini ta’kidlash lozim. Barcha matnlar ko’rishni qiyinlashtirmasdan o’qish oson bo’lishi kerak. Shu bilan birga, siz yorqinl va turli xil ranglarni suiste’mol qilmasligingiz kerak.

Onlayn marketing xususiyatlari

Internet-marketingning o’ziga xos xususiyatlaridan biri – bu yangi boshlanuvchilar uchun amalga oshirish juda qulayligidir. Misol uchun, video yaratish yoki reklama maqolasini buyurtma qilish yuqori darajadagi bilim talab etmaydi. Biroq, mijozlarning katta oqimiga erishish uchun professional yondashuv va jiddiy tahlil talab etiladi.

Boshqa sohalar kabi Internet marketingi muntazam ravishda amalga oshirilishi kerak. Bitta saytdagi bir reklama aloqasi yoki bir nechta reklama to’g’ri natijalarni bermaydi. Muntazam ravishda axborotni yangilash va uni ko’plab resurslarga joylashtirish kerak. Bu mijozlarning barqaror o’sishini ta’minlaydi va kompaniya va uning mahsulotlarining ko’rinishini oshiradi.

Bunga qo’shimcha ravishda, axborot qiziqarli bo’lishi kerak va murojaat qilish uchun reklama bo’lishi kerak. Ehtimol, reklama raqobatchilarning ko’pchiligida bo’lishi mumkin, shuning uchun potentsial xaridor reklamangizga e’tibor berib, ishonch bilan ilhomlantirishi juda muhimdir.

Mijozning buyurtmasi sotuvchining saytida

Onlayn marketing yordamida mijozlarning taklif etilgan mahsulotlarga qiziqishi ortadi va kompaniya veb-saytiga kirishadi. Butun jarayon quyidagicha:

1. Mijoz Internetga ko’ngil ochish uchn yoki istalgan ma’lumotni olish maqsadida Internetga kiradi;
2. Saytlarni kezish jarayonida potentsial mijoz reklamaga tushadi. Agar tarmoq marketingi to’g’ri amalga oshirilsa, reklama birligi jozibali dizaynga ega va foydali taklifga ega bo’ladi, foydalanuvchi havolani kuzatadi.
3. Bundan tashqari, potentsial mijozlarning aksariyati buyurtma beradilar yoki assortiment bilan tanishadilar, agar mavjud bo’lsa, oflayn do’konga tashrif buyuring.

Reklamani tomosha qilishdan tortib buyurtma berishgacha, u bir necha soniya vaqt olishi mumkin, bu internet-marketingni biznesda ilgari surish uchun yanada samarali ravishda boshqaruvchi qiladi. Biroq, sezilarli natijalarga erishish uchun sizga to’g’ri strategiya kerak.

Internet marketing strategiyalari

Odatda uch asosiy strategiya mavjud:

1. Virusli marketing yoki partizan – ba’zi Virusli videolar, qiziqarli dasturlar yoki boshqa media kontentlarining tez tarqalishi.
2. PR (jamoatchilik bilan aloqalar) – ma’lum bir brend yoki kompaniya atrofida ommaviy axborot vositalari, ijtimoiy tarmoqlar va boshqa vositalar orqali jamoatchilik bilan aloqalar va shov-shuvlarni yaratish.
3. Har tomonlama Internet marketing – maqsadlarga erishish uchun barcha mavjud reklama vositalarini birgalikda boshqarish.

Harakat rejasini yaratish uchun eng ustuvor yo’nalishlarni aniqlash kerak. Asosiy fikrlarni aniq tushunish muhimdir:

• Rejalarni amalga oshirish uchun mavjud byudjet;
• Istalgan iste’molchilarning o’sish darajasi yoki nisbati;
• Tomoshabinlarning funktsiyalari (maqsadli tashrif buyuruvchilar yoki Internetdan foydalanuvchilarning har qanday toifasi);
• Natijaga erishish uchun mutaxassisga ajratilgan vaqt;
• Tashrif buyuruvchilarning geografik joylashuvi;
• Raqobat muhitini o’rganish;
• potentsial mijozlarning afzalliklari;
• va boshqa bir qator jihatlar.

Shundan keyingina ma’lum vazifalarni amalga oshirish uchun mos Internet marketing strategiyasini ishlab chiqishingiz mumkin. Har bir kompaniya yoki korxona uchun mos keladigan universal algoritm yo’q. Ammo shuni ta’kidlash joizki, barcha hollarda kompleks yondashuvdan foydalanishga ruxsat beriladi – bu amalga oshirilgan ishdan maksimal qaytishni ta’minlash kafolati.

Muvaffaqiyatsizlik ehtimoli

Internet-marketingning asoslarini bilish, umumiy qobiliyatsizlik ehtimoli nolga teng. Har qanday harakatlar natijalarni keltirib chiqaradi, lekin u kutilmaganlar bilan yuzlashishi mumkin. Asossiz umidlarning sababi quyidagi holatlarga xizmat qilishi mumkin:

1. vazifalarni noto’g’ri shakllantirish;
2. samarasiz strategiya;
3. obyektiv tahlil yetishmasligi;
4. jozibali matn va grafik qism yo’qligi;
5. Ijrochi internet marketingining nima ekanligini bilishmaydi.

Katta sarmoyalar bilan natijalarning to’liq yetishmasligi mutaxassisingiz tomonidan bajarilgan ish bo’yicha to’liq hisobotni talab qilish va har bir punktni shaxsan tekshirish kerakligini ko’rsatadi.

Kasb-hunar Internet-sotuvchisi

Kompaniyalar va tashkilotlarning liderlari juda oz vaqt, lekin juda ko’p vazifalarga ega. Shuning uchun Internet-marketingning o’ziga xos xususiyatlarini o’zingiz anglay olmaysiz, chunki xato qilish ehtimoli bor, bu mavjud budjetning behudaga sarflanishiga olib keladi. Bundan tashqari, har bir mutaxassis o’z biznesini amalga oshirishi kerak. Ayniqsa, veb-marketing sohasida internet-sotuvchi uchun ish doim bor.

Mutaxassislar mahsulotni targ’ib qilish va kompaniyani ommalashtirish uchun bir qator tadbirlarni amalga oshiradilar. Asosiy vazifalar ro’yxati quyidagilarni o’z ichiga oladi:

• zamonaviy bozor monitoringi;
• raqobatchilarni o’rganish;
• strategiyani ishlab chiqish;
• optimal yo’nalishlarni tanlash;
• reklama g’oyalarini amalga oshirish;
• yangi mijozlarni jalb qilish;
• savdo hajmini oshirish;
• mijozlarni ushlab turish va brendning mashhurlik darajasini saqlab qolish.

Sifatli PR uchun Internet marketing asoslarini bilish kifoya emas. Faqat professional juda ko’p vazifalarni bajarishi mumkin. Mutaxassis tanlashda siz katta kompaniyalar bilan tajriba va hamkorlikka e’tibor qaratishingiz kerak.

Xulosa

Yuqori samaradorlik tufayli onlayn reklamaga katta mablag’ sarflanadi. Ham kichik tashkilotlar, ham yirik korporatsiyalar tomonidan tanlanadi. Buning sababi, ayrim turdagi onlayn marketingni amalga oshirish oddiy byudjet bilan ham olinadi.

Internet-marketing orqali mahsulotlar, xizmatlar, tovar va kompaniyalarni targ’ib qilish shubhasiz diqqatga sazovor. Bu rekord natijalarga olib keladi va muvaffaqiyat qozonishni tezlashtirishga imkon beradi.